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微商代理培训如何以情感人
发布者: 发布时间:2017/8/17 阅读:445

  培训的技巧并不复杂,几乎人人都能学会,但为何有的人做得很成功,有的培训却无人间津呢?除了培训内容的质量之外,关键就在于你能否在培训中融入感情,以情感人。那么,你要如何建立与听众的情感联系呢?

微商代理培训如何以情感人

  1、满足客户期望

  培训究竟是满足你的需求,还是满足客户的期望?很多人将培训看作吸引代理和客户的手段,但你要明白,培训之所以能够发挥这样的效用,其实是因为你的培训内容能够满足他们的需求。因此,你要对听众的共性进行调查,立足于你的培训内容,从情感上迎合他们的需求。

  2、敢于标新立异

  以情感人需要你满足客户期望,但你也需要敢于表现自己。很多人为了迎合而迎合,反而使自己失去了特点,无法脱颖而出。而过于迎合和刻意讨好,也会让你失去听众的信任。在培训中,你也要敢于标新立异,给听众一个新鲜奇特的培训体验。

  3、使用趋同策略

  “不是一家人,不进一家门”,你想要与客户建立情感联系,就要善于使用趋同策略,根据听众的经历和生活,讲述相应的案例,或述说自己的经验,从而激发听众的共鸣。趋同策略就是利用相同或类似的体验,找到你与听众的共同语言。

  4、切忌枯燥讲理

  培训中,你必然需要讲述各种各样的理论,但如果只是长篇累牍的枯燥理论。则会让听众感到无趣。因此,根据听众的需求,你可以结合讲故事、打比方、做实验等各种手段,提升培训的趣味性。

  5、融入真情实感

  以情感人的核心就在于情感上的共鸣。在培训中,你一定要融入真情实感,才能打开听众的心扉。切忌使用“借来的情感”,很多人将融入真情实感看作“演戏”,但听众不是傻子,你的一个动作、一个表情、一个眼神,都可能出卖你,让你失去客户的信任。

  6、善用触景生情

  微商代理培训不是简单地朗读PPT,而是与代理的面对面交流。在培训教室里,你一定要善于布置现场,并借助各种道具,营造适合的培训场景,让场景辅助你的培训,并通过触景生情,建立与客户间的情感联系。

  2008年汶川大地震时,电视上总是会转播这样的景象: “房屋伺塌,道路阻断,受灾民众图在废墟中”,这时,每个观众的心中都会产生同情、悲伤的情感。

  7、学会使用留白

  在培训中,你需要与听众分享各种干货,但你也要学会使用留白的方式,切恩将各种道理嚼得过烂。适当使用留白,引导听众主动思考,在引而不发中,让听众自己填补上你留下的空白。这样一来,听众可以获得更多的想法,对你也会更加信赖。

 
 

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